2020年一開始，一場(chǎng)疫情突然襲來(lái)，迅速蔓延整個(gè)中國(guó)，國(guó)內(nèi)原本穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境瞬間被打破。此次疫情屬于突發(fā)危機(jī)，在這種突發(fā)脈沖型危機(jī)的影響下，整個(gè)國(guó)家突然經(jīng)濟(jì)停擺達(dá)到兩個(gè)月之久。本以為3月底經(jīng)濟(jì)會(huì)逐步恢復(fù)，然而疫情發(fā)展并不像大家預(yù)料那樣快速結(jié)束，而是進(jìn)一步蔓延全球。如今全球新冠肺炎感染者已超百萬(wàn)，進(jìn)而全球進(jìn)出口貿(mào)易一片狼藉，整個(gè)疫情期間，中國(guó)超20萬(wàn)家企業(yè)倒閉，成千上萬(wàn)的人突然失業(yè)，不得不讓人倒吸一口涼氣，2020年為何如此之難？

包裝企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)強(qiáng)相關(guān)企業(yè)，受疫情影響日子并不好過。從2月份的原紙狂漲，到三月份的狂跌，包裝企業(yè)老板們的心情像做過山車一樣起伏跌宕。如何更好地看清市場(chǎng)形勢(shì)，找到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并立足優(yōu)勢(shì)穩(wěn)扎穩(wěn)打顯得尤為重要。

2020年的特殊環(huán)境下，現(xiàn)金流尤為重要，對(duì)于三級(jí)廠而言，服務(wù)好幾個(gè)大客戶，及時(shí)從大客戶手中收回貨款是關(guān)鍵，并且，在保證下游資金的同時(shí)從上游二級(jí)廠獲取更高更長(zhǎng)的賬期同樣重要。

但對(duì)于二級(jí)廠而言，除了獲得更多現(xiàn)金流以外，更重要的是看清市場(chǎng)現(xiàn)狀。了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，二級(jí)廠才能制定出更精準(zhǔn)的營(yíng)銷政策，而要全面了解市場(chǎng)情況，二級(jí)廠需清晰掌握以下幾點(diǎn)：

在工廠所覆蓋的范圍內(nèi)到底有多少家客戶；

這些客戶有多少大客戶、中客戶、小客戶；

你的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底有哪些？每一家跟自己有多少客戶重疊；客戶都采購(gòu)哪些常用材質(zhì)，其中哪些是自己工廠的優(yōu)勢(shì)配材；你的客戶中有哪些客戶是高風(fēng)險(xiǎn)客戶，應(yīng)該停止賬期，哪些客戶應(yīng)多放賬期，甚至哪些三級(jí)廠的終端用戶有倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

在經(jīng)濟(jì)極不穩(wěn)定的情況下，諸如此類的上述信息對(duì)工廠極為重要。如何獲取這些信息？或許很多老板認(rèn)為自己已經(jīng)從業(yè)務(wù)員手中獲取足夠的市場(chǎng)信息。但通過實(shí)際調(diào)研和云印的大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)老板并不準(zhǔn)確了解市場(chǎng)上究竟有多少家客戶。例如廣東某二級(jí)廠老板，在調(diào)研前認(rèn)為自己50公里覆蓋范圍內(nèi)最多1500家客戶，認(rèn)為自己的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是A二級(jí)廠。但在和云印一同進(jìn)行半個(gè)月調(diào)研后，實(shí)際50公里范圍內(nèi)覆蓋客戶數(shù)高達(dá)2300家，跟自己客戶重疊度最高的竟然是B二級(jí)廠。一個(gè)紙板經(jīng)營(yíng)20年的老板尚且如此，其他二級(jí)廠老板可見一斑。

2020年對(duì)三級(jí)廠最重要的是獲得二級(jí)廠更多的賬期和額度。對(duì)于二級(jí)廠而言最重要的是看清市場(chǎng)，聚焦自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，以往用盡可能多的配材去獲取更多的客戶已不再是保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最優(yōu)的辦法，如何用盡可能少的配材覆蓋最多的客戶，把工廠利潤(rùn)做到最高才是王道。

資料來(lái)源：中國(guó)包裝網(wǎng)、三級(jí)廠聯(lián)盟

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